Cambios en el modelo de Partner de Microsoft
Los modelos de competencias de Partner de Microsoft conocidos como Gold y Silver, están llegando a su fase final para dar paso al nuevo modelo de Solution Partner.
Modelo basado en competencias
Anteriormente registrarse para ser partner de Microsoft implicaba un pago anual por membrecía, certificaciones así como la generación de leads y consumo para algunos clientes, esto permitía que cualquier organización pudiera convertirse en Partner y con un mínimo esfuerzo lograr una competencia Gold o Silver de acuerdo al área de negocio que quisiera desarrollar. Las competencias Gold y Silver se representan a continuación:
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Application Development.
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Application Integration.
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Cloud Platform.
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Cloud Productivity.
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Collaboration and Content.
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Data Analytics.
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Project and Portfolio Management.
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Small and Midmarket Cloud Solutions.
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Data Platform.
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Windows and Devices.
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Enterprise Mobility Management.
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Cloud Business Applications.
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Enterprise Resource Planning.
Modelo basado en Solution Partner
El modelo de partnership ha tenido que evolucionar debido a los avances en adopción de las tecnologías de nube y las exigencias de los consumidores de servicios de nube para tener socios cada día más especializados que puedan atender de forma óptima sus necesidades y a la vez presentarles soluciones innovadoras. Es por eso que a partir de octubre 2022 el modelo de partner de Microsoft evolucionó del modelo de competencias Gold – Silver a un modelo de Solutions Partner que clasifica a los diferentes socios de Microsoft de acuerdo con sus áreas de especialización. Para el nuevo esquema de Solution Partner los clientes podrán optar por trabajar con socios que estén certificados como:
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Business Applications: Enfocado en Microsoft Dynamics y Power Platform.
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Data & AI: Soluciones de Data y Analítica.
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Digital & App Innovation: Modernización de aplicaciones y soluciones para aplicaciones nativas de nube.
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Infrastructure: Migración y despliegue de cargas de trabajo sobre Microsoft Azure.
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Security: Brinda soluciones de seguridad y cumplimiento para los diferentes ambientes de las organizaciones.
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Modern Work: Soluciones de productividad y trabajo hibrido usando Microsoft 365.
Con el modelo de Solution Partner, Microsoft le garantiza a las organizaciones que el Partner está capacitado para brindar de forma óptima, no solo el licenciamiento de los servicios de suscripción si no también que cuenta con los recursos técnicos y comerciales para ayudar al cliente a adoptar las tecnologías.
La recomendación para los clientes es validar con sus proveedores de servicio actuales acerca de si ya están cumpliendo como Solution Partner, el socio de negocio debe brindar al cliente la información correspondiente que indica que el proveedor esta certificado como Solution Partner en cualquiera de las áreas anteriormente descritas.
Para todos los nuevos Solution Partner Microsoft esta entregando un identificador tipo Badge para que los Partner puedan compartirlo con sus clientes.
